Како разликовати трговачку компанију од праве фабрике у Кини?

Разлике у ценама до 30% и знатно различите услуге након продаје чине одабир правог партнера кључним кораком за успешно набавку у Кини.

У глобалном ланцу снабдевања Кина игра улогу „светске фабрике“. Међутим, када тражите добављаче преко платформи као што су Алибаба, Глобал Соурцес или Маде-ин-Цхина.цом, да ли сте икада били збуњени именима као што су „КСКС Гроуп“ или „КСКС Индустриал“? Да ли је друга страна права фабрика са производним линијама или само трговачка компанија која делује као посредник? Ова разлика не утиче само на цене производа већ и директно утиче на контролу квалитета и постпродајне услуге. Овај чланак ће вас водити о томе како да видите кроз површину и тачно разликујете трговачке компаније и фабрике у Кини.

И. Суштинске разлике између фабрика и трговачких компанија

Да бисте разликовали ово двоје, прво морате да разумете суштину њихових пословних модела.

Фабрика (произвођач): Предузеће које поседује физичке производне капацитете, набавља сировине и претвара их у готове производе користећи сопствену производну опрему и раднике. Фабрике се обично фокусирају на производњу производа у оквиру одређене области и имају директну контролу над производним процесима, карактеристикама материјала и квалитетом.

Трговачка компанија (Миддлеман): Комерцијално предузеће које не производи само производе већ купује робу из више фабрика ради препродаје. Они делују као мост који повезује произвођаче са купцима, пружајући услуге са додатном вредношћу као што су асортиман производа, извозне услуге и праћење квалитета.

Деиан Елецтриц, као свеобухватно предузеће специјализовано за истраживање и развој, производњу, продају и сервис индустријских електричних уређаја, припада типичном фабричком типу. Компанија истражује, развија, производи и продаје електроенергетску опрему као што су гасно изоловане расклопне апаратуре, прстенасте главне јединице, подстанице кутијастог типа и расклопна постројења високог/ниског напона. Ово се разликује од чисте трговачке компаније.

ИИ. Методе идентификације

1. Проверите пословну лиценцу

Најкритичнија разлика лежи у „Обим пословања“ на лиценци. Кинеске пословне лиценце јасно одређују обим пословних активности којима предузеће може да се бави.

Ако обим пословања укључује речи као што су „производња“, „производња“ или „прерада“, врло је вероватно да је реч о фабрици. Ако укључује само термине као што су „продаја“, „трговина“, „увоз/извоз“, „велепродаја“ или „малопродаја“, то је у основи трговачко предузеће.

Обим пословања Деиан Елецтриц-а експлицитно укључује „Истраживање и развој, производњу и продају“, што указује да поседује производне могућности, а истовремено може да продаје директно на тржишту. Ово представља модел "предња радња, задња фабрика".

2. Посматрајте локацију

Фабрике се обично налазе у индустријским парковима, индустријским развојним зонама или подручјима удаљеним од градских центара, јер производња захтева велики простор фабрике, складишта и електроенергетску инфраструктуру.

Трговачке компаније су чешће концентрисане у пословним зградама у центру града, пословним центрима или стамбеним/пословним зградама мешовите намене за погодне пословне преговоре и пријем клијената.

3. Анализирајте ширину линије производа

Линија производа фабрике је обично релативно концентрисана, фокусирајући се на једну или више основних категорија производа, пошто се ови производи производе на истим производним линијама или под истим техничким системом.

Ако добављач истовремено нуди хиљаде потпуно неповезаних производа (нпр. продају трансформатора уз одећу и играчке), вероватно је реч о трговачкој компанији.

Иако је производна линија компаније Деиан Елецтриц опсежна, она је високо фокусирана на област електроенергетске опреме: од кутијастих трафостаница до разних расклопних уређаја изолованих гасом и разних трансформатора. Постоји блиска техничка корелација између производа, а сви су опрема за пренос и дистрибуцију енергије. Ово је класична карактеристика фабрике.

4. Испитајте цене и минималне количине поруџбине

Фабричке цене су обично конкурентније због одсуства посредника, али њихове минималне количине поруџбине (МОК) могу бити веће јер фабрике морају да размотре ефикасност производне линије. Цене трговачких компанија укључују њихове сопствене профитне марже, али њихови МОК су флексибилнији, омогућавајући консолидоване испоруке.

5. Ревизије на лицу места и видео верификација

Најдиректнији метод је затражити инспекцију фабрике видео записа у реалном времену или наручити трећу страну за физичку ревизију.

Фабрика треба да има производне линије, производну опрему, инвентар сировина, полупроизводе, опрему за контролу квалитета, итд. Недовољно је обезбедити само лепо израђене брошуре, јер брошура може бити из друге фабрике.

ИИИ. Поређење предности и недостатака: фабрике наспрам трговачких компанија

Случај компаније Деиан Елецтриц показује да одлична фабрика такође може да поседује свест о услугама трговачке компаније. Не само да производи производе, већ је успоставио и систем осигурања квалитета звука и свеобухватан систем услуга. Придржавајући се филозофије „сарадње оријентисане на људе, вођене иновацијама, клијентима на првом месту, у којој сви добијају“, пружа услуге целог циклуса и комуницира са клијентима путем различитих канала као што су телефон, ВеЦхат и апликације.

ИВ. Деиан Елецтриц: Типичан произвођач електричне опреме

На основу горе наведених критеријума, Деиан Елецтриц је типично фабричко спољнотрговинско предузеће, које се углавном огледа у следећим аспектима:

Природа компаније: Експлицитно означено као „предузеће специјализовано за истраживање и развој, производњу, продају и сервис индустријских електричних уређаја“, а не као чисто трговачко предузеће.

Специјализација производа: Његова линија производа покрива више категорија као што су префабриковане кабинске подстанице, гасно изоловане расклопне апаратуре, расклопне направе високог и ниског напона и различити трансформатори, али сви су концентрисани у области енергетске опреме.

Техничка снага: Каталог производа детаљно описује техничке карактеристике различитих трансформатора, као што је „језгро трансформатора потопљеног у уље С11 ламинирано увезеним висококвалитетним хладно ваљаним силиконским челичним лимовима“ и „високонапонски намотаји намотани бакром без кисеоника“, и СЦБ14 суви трансформаторски изолациони материјал „НОМЕКС“ и „НОМЕКС“ у 18. ниво." Ове професионалне техничке детаље могу савладати само предузећа која се баве производњом на дужи рок.

Обим производње: Услуге покривају целу земљу, са великим производним капацитетом.

Корпоративна филозофија: Придржава се пословне филозофије „узимања науке и технологије као водича, уштеде енергије као циља, иновације као трагања, квалитета као живота и услуге као сврхе“, одражавајући важност коју производно предузеће придаје технолошким иновацијама и квалитету производа.

В. Практични предлози за купце

У стварним набавкама, нема потребе да се превише задржавате на томе да ли је друга страна фабрика или трговачко предузеће. Кључно је пронаћи партнера који најбоље одговара вашим потребама.

Избор фабрике: Ако имате стабилне потребе великог обима, захтевате дубинску техничку сарадњу и желите да успоставите дугорочно стратешко партнерство, директан рад са фабриком је повољнији. Нарочито са произвођачима као што је Деиан Елецтриц, који имају дубоку техничку акумулацију у одређеним областима, могу пружити бољу техничку подршку и прилагођавање производа.

Одабир трговачке компаније: Ако су вам потребне мале количине различитих производа, желите да поједноставите управљање ланцем снабдевања или захтевате финансирање извоза или логистичку подршку, одлична трговачка компанија може деловати као продужетак вашег одељења за набавку.

Закључак

Разликовање између трговачких компанија и фабрика у Кини је као идентификовање дебла и грана дрвета: фабрика је „дебло“ укорењено у производњи, носи основну технологију и процесе; трговачко предузеће је „филијале“ које проширују тржиште, повезују производе и купце. У случају компаније Деиан Елецтриц, видимо физичку фабрику укорењену у области производње електричне опреме. Кроз сталну технолошку иновацију и контролу квалитета, изградио је комплетан индустријски ланац од истраживања и развоја до производње, док је такође прихватио филозофију услуге усмерене на купца, трансформишући се од произвођача у добављача решења.

Било да бирате фабрику или трговачку компанију, разумевање њихових суштинских разлика омогућава вам да пронађете заиста одговарајући курс за себе у огромном океану међународних набавки.